【Google Ads】展示广告投放的成功秘诀与经验

1. 为什么做展示广告

Google展示广告有以下优势：

广告内容丰富：以图片、视频、文字或富媒体格式直观地向用户呈现您的产品，更有利于吸引潜在受众

覆盖范围广泛：覆盖全球90% 的互联网用户，超过3,500万个网站和应用以及Google自有资源（YouTube和 Gmail）上的全球用户，可以在Google搜索以外扩大覆盖面

易用性为目标：依托机器学习解决方案确定定位条件、出价策略和广告格式，以便覆盖新受众群体或现有受众群体，有助于您的广告系列顺利实现最佳效果

优化型定位：找出效果最佳的细分受众群，其中包含最有可能帮助您实现转化目标的潜在客户，在恰当的时间和时机向潜在客户展示自己的广告信息

智能出价：依托机器学习技术进行出价，在每一次竞价时都会以尽可能提高转化次数或转化价值为目标来优化出价。这有助于节省时间并提升广告效果

根据目标制作：提高销售额、潜在客户数量和网站流量，或者提高客户对您的企业、产品或服务的认知度和钟意度

主动触达潜在用户：相比搜索网络需要被动等待用户搜索后出现广告，展示广告可以基于用户兴趣或购买意向，主动在恰当的位置和时机向潜在客户展示您的广告

2. 怎么做展示广告

受众定向设置

基于人的定位方式：受众（Audience）根据营销漏斗模型，选择精准的受众群体。

人群的兴趣或习惯（喜欢什么，有啥爱好Affinity Audience + Custom Audience ）。

人群正在研究或计划什么（用户最近的动机或目标 Custom intent + In market）。

人群如何与你的网站交互（浏览了哪些页面，停留时长等Remarketing+Similiar audience）；受众特征（Demographic） 包括年龄，性别，婚姻状态，家庭收入。

基于内容的定位方式：关键字（related website,products or service)、主题(interest or industry)、展示位置(Display network)。

推荐使用：Custome Audience（Keywords or 类似的网站）+Palacement（可排除App）。

最优操作按照不同的Audience定位方式分不同的广告组 。

出价设置

初次尝试展示广告出价策略可参考：Maxi Clicks / VCPM / Maxi Conversion (for points)。

每千次可观看（低成本，带流量，计费方式：图片素材出现在用户的50%以上，视频2秒以上）。

预算设置可参考再营销漏斗选择相对应的出价策略（追求流量和转化的不同）。

广告素材突出产品和卖点

素材是展示广告中至关重要的一部分，它决定了用户是否愿意点击您的广告，广告素材必须清晰地呈现产品和卖点。

广告素材的最佳做法如下：

至少5个标题（30字符以内），5-15张图片，5个描述（90字符以内），1个Logo，1个长标题（90字符以内）和公司名（25字符以内）；视频有的话建议添加。

清晰展示您的产品，避免过多的文字，简洁有力突出促销优惠、卖点和优势

尽量使用鲜艳的色彩或高对比度吸引注意力

适当使用号召按钮

尝试制作GIF动图以展示多款产品

推荐图片尺寸：300 x 250、160 x 600、300 x 600、336 x 280、720 x 90

素材具体要求详见：

https://support.google.com/google-ads/answer/9823397?hl=zh-Hans&ref_topic=3121943

展示广告效果衡量

账户级转化数量。

View Assets review ➡Performance ➡Best ，Good or Poor。

View Through conversion (VTCs)客户在进行转化之前会看到（但不会点击）展示广告。

展示广告CTR Benchmark: 0.1 %。

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